來自：qi-che.com 作者：Kiki 發(fā)布時間：2019-07-12
019年2月，一汽大眾全新子品牌捷達(dá)正式發(fā)布，主攻5-15萬元市場，而今天捷達(dá)首款SUV—VS5將正式公布預(yù)售價，擁有大眾光環(huán)加身的捷達(dá)，對自主品牌來說是一個不小的沖擊。與此同時，車市的低迷外加國六排放開始執(zhí)行也令車市更加動蕩，如何能夠在這場“風(fēng)雨”中立足，是每一個自主品牌需要思考的課題。
SUV車型的風(fēng)靡為自主品牌帶來了機(jī)會，如今的中國SUV市場，自主品牌已經(jīng)占據(jù)了半壁江山，哈弗作為中國SUV全球領(lǐng)導(dǎo)者，已經(jīng)通過SUV迅速崛起，成為中國汽車的代名詞。但行業(yè)的共性問題，也是哈弗必須面對的，它究竟靠什么“打贏這場仗”？
哈弗H6作為哈弗的“拳頭產(chǎn)品”，本月熱銷27052輛，累計73個月取得銷量冠軍，上市8年累計銷量接近300萬輛，這樣的成績遠(yuǎn)超途觀、CR-V等“昔日神車”?？梢哉f哈弗H6這款車，處處體現(xiàn)出了哈弗的造車哲學(xué)，而這也是哈弗迅速崛起并長期立于不敗之地的原因。
對主流消費(fèi)者而言，SUV的第一個必備素質(zhì)就是大空間，一款SUV如果空間不理想，那么注定只能是“小而美”，不會成為普通大眾的選擇。就拿哈弗H6運(yùn)動版來說，雖然它定位于緊湊型SUV，但“巨大的身板”已經(jīng)是越級的存在，不僅大幅領(lǐng)先捷達(dá)VS5、日產(chǎn)逍客等同級緊湊型SUV，甚至和昂科威、探岳這樣的中型SUV相比也不落下風(fēng)。同時其808L的行李箱空間（放倒后排座椅擴(kuò)展到2010L），也能夠為消費(fèi)者帶來超強(qiáng)的裝載量。而“大空間”正是很多消費(fèi)者放棄轎車，選購SUV的第一理由，顯然哈弗已經(jīng)深諳消費(fèi)者需求，空間方面絕不會讓消費(fèi)者失望。
除了空間，配置是最能夠凸顯“性價比”的部分，配置豐富，消費(fèi)者自然覺得超值，就更加愿意買。基本上配置可以分為“必不可少”類、“錦上添花”類。
“必不可少”類，屬于對消費(fèi)者而言，如果這些配置少了任何其中一個，那么這輛車就會“咋看咋別扭”，比如ESP、胎壓監(jiān)測、中控彩色大屏、無鑰匙進(jìn)入/啟動、倒車?yán)走_(dá)、倒車影像、天窗、后排出風(fēng)口等。哈弗H6運(yùn)動版不但都有，而且是全系標(biāo)配。
“錦上添花”類，屬于沒有也可以接受，但有則更好的配置，比如分區(qū)空調(diào)、座椅電動調(diào)節(jié)等，哈弗H6運(yùn)動版依然是全系標(biāo)配。而諸如一些在一定程度上能彰顯車主個性、品味的配置，比如氛圍燈、不同的輪轂造型、木紋裝飾等，哈弗H6運(yùn)動版在高配車型進(jìn)行了提供。
所以從哈弗H6運(yùn)動版上不難發(fā)現(xiàn)，哈弗針對消費(fèi)者對配置的需求顯然是經(jīng)過充分的調(diào)研的，尤其是面向普通大眾的一款10萬左右的緊湊級SUV，有哪些配置是必不可少的，有哪些配置是能夠“加分的”，哈弗“門兒清”。
更值得一提的是，目前全國已有部分省市開始執(zhí)行國六排放標(biāo)準(zhǔn)，哈弗H6運(yùn)動版國Ⅵ也已經(jīng)正式開啟預(yù)售，在7月1日-8月31日，消費(fèi)者到店預(yù)訂，可享受20000元現(xiàn)金優(yōu)惠、4000元置換補(bǔ)貼、4000元金融貼息、優(yōu)先提車、6.6元抵666元購車款、進(jìn)店禮品共六重大禮。此外，目前正在進(jìn)行的“哈弗邀您團(tuán)戰(zhàn)一夏”夏季服務(wù)活動也亮點(diǎn)頗多，車輛養(yǎng)護(hù)以及空調(diào)系統(tǒng)維修可以低價入手，在哈弗智家APP論壇發(fā)帖，也有機(jī)會獲得積分，積分兌換工時券。
綜上來看，哈弗的造車哲學(xué)很簡單，那就是“以用戶需求為核心”，但落實的難度會很大。很多時候，設(shè)計師的想法，會因為技術(shù)、法規(guī)、成本等客觀因素而不得不去妥協(xié)，“以用戶需求為核心”也就漸漸成為了“理想”。而哈弗的成功，就源于多年來一直在不斷創(chuàng)新、積累技術(shù)、突破自我，克服重重困難，讓“以用戶需求為核心”真正落實。
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